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周宁城关大型促销策划方案
作者：佚名 时间：2003-6-19 字体：[大] [中] [小]
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周宁城关大型促销策划方案！
内容：
康裕系列产品周宁县 城关大型促销活动
策划文案
一、背景
周宁县市场是一块参类健康饮品相对成熟的市场,
其中韩国元秘D月销量是2000件，
清流参秘D月销量达到350件，
康裕元力D月销量为100件，
按周宁现有消费参类饮品人口13万计算，
平均人均月消费量达到2瓶，
而康裕元力D在同类产品的市场占有率只达到3.85%，
而韩国元秘D的市场占有率达77%，
参秘D市场占有率达13%，
人参D市场占有率达1.9%，
其它产品约占市场的4.25%。
参照下图
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备注:此组数字均来源于各分销商及零售商提供的资料，
汇集而成，数据的真实性仅供参考。
二、市场问题点
1、竞争对手多，且有强势品牌(元秘D)，目前市场上功能相同或相近的品牌多，
如：人参D、参秘D，且元秘D在消费者中拥有自己忠实的顾客群体。
2、缺乏必要的市场拉力，这包含广告，终端促销及赠品兑现，
虽然曾做过简单的市场促销，但对整个市场没有强有力的推动作用。
3、与参秘D、人参D等同类产品相比较，终端客户利润低，
从而导致终端不愿推荐元力-D。
三、促销目的
提高康裕产品的知名度，扩大品牌影响力，
培养忠实消费群体，增加消费认知度，
争取年关能够得到更大的市场
四、促销地点：城关十字街（或待定）
五、促销时间：2000年12月30日、31日，2001年元月1日。
六、促销准备工作
1、宣传单的制作（王海明负责，汤州明协助）。
2、广告牌到位（2块）[汤州明负责]
3、三套录音机或扩音器的落实（经销商负责）
4、抽奖箱的制作（公司负责及控制）
5、促销桌、场地租用，促销小姐，雇佣车辆。（经销商负责，汤州明协助）
6、奖品的购置（公司负责）
7、布条10条
8、授带4条POP各50张
9、场地申批（汤州明负责）
七、促销内容
元力-D 100ml 38元
元力-D 120ml 40元
元劲-D 120ml 36元
元力-D 200ml 30元
每1000名设为一组
凡购买康裕系列产品一盒
参加抽奖一次，每次限一张，
并在前50名到达促销现场，
消费者免费品尝元力-DⅡ壹瓶。
奖品设置如下：
（一）特等奖：1名 奖高级组合音响一套 价值3000元
（二）一等奖：3名 奖新科VCD一台 价值500元
（三）二等奖：5名 奖高级自行车一架 价值200元
（四）三等奖：20名 奖元力-DⅠ、DⅡ元劲各壹盒。
（五）幸运奖：300名 奖元力-DⅠ、DⅡ元劲各壹瓶。
八、促销前
1、12月29日雇三辆摩托车，
加以改装在车的两端贴上醒目的活动内容、地点、时间，
并在车内设置音响，让摩托宣传车缓缓在城关宣传一天。（负责人汤州明）
2、12月30日派林起双在城关发促销宣传单，派二位促销小姐在促销现场
3、所有道具及人员到位。
4、促销现场的布置（公司人员负责）
九、促销时
1、二名促销小姐身披授带在促销现场发放传单及拉拢顾客。
2、由公司人员负责产品的解说介绍及促成购买。（汤州明等人）
3、另二名促销小姐负责传单及现场咨询。
4、公司人员负责收钱、兑奖。（王毅等人）
5、现场增设音响设备，以吸引更多客流。
十、促销后
及时清点贷款、库存、销售产品量、奖品等，做到日清日结。
十一、费用预估
1、奖品（包含产品） 计：10050元
2、宣传单 5000×0.05=250元
3、促销小姐工资 4人×3天×30元=360元
4、场地占用费：300元
5、摩托车雇用费：3辆×1天×50元=150元
6、预备金：200元
7、免费品尝3件DⅡ 170×3=510元
总计：11820元（其中2、3、4、5、7为固定费用1570元，1、6为浮动费用10250元）
十二、估计销售
综合历次促销产品所销售比例，
元力-DⅠ占35%，元力-DⅡ占45%，元劲占15%，元力-DⅠ200ml占5%
1、最高预估：销售1000盒
①销售额=350×38+450×40+150×36+50×30=38200元
②厂价到零售价的利润 350×9+450×6+150×8+50×7.2=7410元。
2、正常预估：卖了500盒
①销售额为175×38+225×40+75×36+25×30=19100元
②厂价到零售价的利润：
175×9+225×6+75×8+25×7.2=3705元
3、保守预估：卖了300盒
①销售额105×38+135×40+45×36+15×30=11460元
②厂价到零售价的利润：
105×9+135×6+45×8+15×7.2=2223元
4、以上三项所有的利润预估不包含厂家30%的费用在内。
鉴于以上数据及固定费用、浮动费用及厂家30%的费用，
此活动方案可行性较大。以上文案仅供参考，
当否，请予以批示。
宁德办：汤州明
二OOO年十二月十八日